CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Profesor: D. José María Martínez
Lugar: Colegio Oficial de Ingenieros de Minas del Noroeste de España

Fechas: los miércoles 15, 22 y 29 de noviembre de 2017
Horario: 18:00 a 21:00 horas

Alumnos: 25 máximo
Duración: 9 horas

El curso pretende:
- Identificar los diferentes tipos de negociación, lo que permitirá conocer en qué posición nos encontramos frente a cada parte y, por tanto, qué tipo de actuación es la más idónea.
- Evaluar los diferentes factores clave que intervienen en la negociación.
- Definir la estructura a seguir en el desarrollo de las diferentes negociaciones que llevamos a cabo en nuestro día a día.
- Proporcionar y entrenar en las Técnicas y Tácticas de Negociación existentes para alcanzar una mayor rentabilidad en las soluciones propuestas.
- Identificar perfiles de cliente.

Temario:
1) Definición de la negociación.
2) Estilos de negociación: colaboración vs competición.
3) Identificación del estilo de negociación.
4) Bandas de negociación.
5) Proceso negociador: etapas.
6) Principios fundamentales de la negociación colaborativa.
7) Tácticas de negociación engañosa.
8) Como vencer los principales obstáculos de la negociación
9) Teatros de negociación

Remitir boletín de inscripción y justificante de pago a formacion@coimne.es:

- BOLETÍN INSCRIPCIÓN